目标是构成人类动机的重要要素,它是产生行为动力的关键条件之一。但是，目标的动力性功能不是无条件产生的，比如有些中学生也是明明知道自己的奋斗目标是考入一个好一些的某某学校，在学习实践中却不能产生学习行为上的动力；也有的人所追求的目标并不一定现实，甚至有时也明明知道其并不真实，却能产生行为的动力效应，例如美国某些科学家的宗教信仰就是例子。作为一名接受过系统临床心理训练的大学生心理咨询员，在从事本研究时也从痴迷某种信仰的行为中受到了某种启发。

    本文提出的问题是：像西方科学家对上帝的信仰、中学生对努力学习可以考入好大学的信念等事实，至少说明了有些时候人们的行为动力并不一定完全都是由于那个目标带来的动力，还有那个目标在人们的内心世界兴奋水平或表征状态，也在制约着目标的动力水平。

    笔者受心理学史上艾宾浩斯遗忘曲线研究的启示，决定将这样一个较难的课题以本人作为实验研究的被试，进行实验性研究。要验证的理论假设是：目标的动力性效能并不完全是目标本身的性质决定的，还要受某种条件的制约。那么，这种条件是什么？如果模拟好这种条件，即使目标有某种程度地虚假，是不是也可以使其产生推动行为的动力作用。现将实验研究过程与方法报告如下。

    一 问题提出与实验研究的背景

    当时笔者作为面临毕业的大学四年级学生，英语四级水平考试致关重要。因为按照当时学院的规定，外语不过四级的学生不颁发学士学位证书。作为面临毕业的最后一次外语过四级考试的机会，笔者当时又紧张又害怕。

    恰巧这时笔者正在参加我院心理咨询技术研究室举办的中学心理咨询员培训，而且又恰巧当时的培训正好进行到临床心理操作技术训练阶段。在当时情况下，正好结合本人的外语学习，一边接受临床心理训练指导教师的学习心理障碍临床心理治疗训练，一边把自己的英语过级考试连连受挫的问题解决一下。2000年12月12日晚上，在同学马俊杰的陪同下，在鞍山师范学院第一教学楼308室与金洪源教授探讨我能不能通过这次外语四级水平考试的问题。讨论的结果是：以我当时的具体情况，连一点希望都没有。因为在升入大学四年级以前的三年时间里，我已经参加过三次四级水平外语考试，其考试成绩一次比一次低，依次排列分别是：51分；48分；33分。自最后那次考试得了33分之后，由于成绩连连下降，我在以后的半年多时间里再没有学习过英语。

    这在任何人看来都会得出结论，说这最后一次考试是没有任何希望的。但是，我当时受到我院已经取得的学习心理障碍临床训练与保健研究成果鼓舞，我还是想试一试。我想：认何人间奇迹都是人创造的。我准备用自己刚刚学到的临床心理训练技术，为自己进行学习英语的临床心理训练与保健。

    针对我这种情况，当时可用的临床技术主要是暗示学习技术与认知策略辅导技术相结合。我当时面临的困境有两个：一是考试临近，我已经没有时间进行更深层的心理保健方案设计了；二是我当时的情况是没有希望通过四级水平考试的，这样一来，就导致了在我的心理结构中没有奋斗目标，因此也就不能产生考前疯狂突击复习的特殊动力；没有特殊动力便没有热情、发挥、冲刺之类的效应产生。怎么办呢？

    于是，我利用我仅有的一点点刚刚学到的心理学技术，在匆忙中为自己设计了一个假设性的心理动力目标，并试图通过这个假目标产生的动力，把我的学习热情激发起来，进行最后一搏。于是，笔者进行了一次为期12天的，以自己为实验被试的，以假设性目标为动力的外语冲刺学习实验过程。

    二  实验过程与方法

    ㈠ 怎样确立假设性目标？

    2001年的第二次全国统一外语水平考试的时间是12月23日。我下决心为最后一次考试机会进行冲刺复习的时间是12月12日。那么，我当时的处境就是：第一，距离考试时间仅剩12天时间；第二，已经半年多时间没有复习外语；第三，我前三次考试成绩每次都是依次下降；第四，最后一次考试的成绩仅有33分。

    那么，我当时必须解决的难题就是：如果没有目标动力的支持，我的这股子热情顶多坚持两三天。如果在我的心理结构中有了心理动力目标，我就可以一直坚持到底。于是，我为自己设计了一个假设性目标，并且让它始终起作用。

    这个假设性目标是这样确定的：

    我为自己设计了一个强词夺理的思路──当时我的手上有一本《英语四级考试习题集》，按照该《题集》作者的设想，任何人有效地做完了这本题集，都可以通过四级水平的英语考试。我论证：如果我从12日晚开始拼搏到22日晚，就有可能做完这本题集，也就是说，我可以通过四级水平英语考试。算完了这笔帐之后，我不做反向思考，也避免再考虑其它条件，就以这个论证为依据，以12天后做完这本题集为具体目标，开始了拼搏历程。

    ㈡ 怎样输入和巩固假设性目标？

    如果我把自己置身于正常的思维状态下，必然要进行反思：12天怎么能使自己外语从30分升到60分？这样一想，接下来便会立刻意识到自己是在白白浪费12天的光阴，在做毫无意义的努力。于是便会渐渐放弃这一不真实的目标，使原初计划半途而废。为了防止这样的现象发生，我做了以下几件事：

    １  坚持晚上5.30时来到第一教学楼的308号心理训练室，坚持做30分钟左右的心理放松练习。人在放松状态下所处的高效暗示学习状态与催眠具有相似的高效学习功能。在这种高效学习状态下，每次都做一些催眠后暗示练习，以巩固大脑中的“歪理观念”并且促使其迸发出强大的学习动力性。

    ２ 催眠后暗示练习的内容主要是在大脑中反复浮现现行的外语学习计划和学习过程。在想象过程中突出体验现行计划成功、顺利、令人喜出望外的情绪体验。

    三  实验结果及其它干扰因素分析

     ㈠ 表现出异常努力的学习行为。12天如一日坚持高度紧张地、忘我地学习到晚上10时（教学楼晚10时锁门），没有丝毫松懈、厌倦，从未有过反悔和放弃的念头。12天里，仿佛心里的那个目标就在眼前，而且那个目标是那样地真实，丝毫容不得怀疑。关于这一点，即使在当时我也有些奇怪，也觉得很有趣。

   ㈡ 取得前所未有的好成绩。经过12天努力之后，于12月23日参加全国外语四级考试，成绩是：51.5分。这是在半年没有复习的情况下，仅仅凭这12天的努力得到的考试分数。它比上一次过英语四级考试的分数高出18.50分。而前三次的英语考试，是在连续半年认真复习的前提下，分别比上一次过英语四级考试提高的分数为：-3.0分；-15.0分。这说明这次自我心理暗示训练效果非常显著。

    ㈢ 以上成绩是在有消极因素影响条件下取得的。决定外语过级考试成绩的因素决不单单是复习一个变量，还受其它变量影响：

    Ａ：在考埸上，因为我没有手表，习惯地把传呼机作为手表，摆在桌面上。在考试开始后，一位年纪较大并做过大型胸外科手术的监考老师发现了传呼机，便说了许多过头话。说我是“落井下石”；“置人于枯井之中”等等。当时我的情绪受到严重影响。情绪一度很不平静。这一项会影响一些分数。

    Ｂ：由于计时工具被没收，立刻感到完全失去了答题的时间计划性。这样一来，一是导致当时心慌，阅读英语时语感能力明显下降；二是导致时间掌握不准确，最后有的题没有答完。如果没有这些意外干扰的话，成绩还会更高些。

    五  几点简要的结论与讨论

    首先，从这个案例中我们也不难看到，暗示训练也具有一定的接受歪理的心理效应。所谓歪理效应就是由于其大脑中的某个念头、计划、目标等，本来并不一定真实、可信，却由于暗示训练的作用，使其变得不但坚信不移，甚至还可以变成优先实现、坚决执行的行为。从心理安全与心理健康的角度看，也是一个值得注意和研究的课题。

    其次，本个案实验研究从具体的事实角度，初步证实了暗示训练对人的认知过程的重要影响。这一影响足以仅仅通过心理学临床技术，促使一名大、中学生大脑中的现有观念变成信念。说得具体些，也就是通过临床心理训练的方法，使学生大脑中原来的某些正确、积极、努力学习的目标、方法等知识观念，在较短时间内转化为行为信念。所谓行为信念，就是那种坚信不移、坚决执行、不做不快的念头。

    如果这一技术目标实现，将给当前的普通教育，特别是素质教育带来重大推动作用。虽然这仅仅是一个设想，但是，从我个人的实验与体验角度来看，这是完全可行的。笔者决心在今后的学校心理临床实践中，朝着这个研究目标不断努力奋斗。